Pierre Fabre ist das weltweit zweitgrößte Dermokosmetik-Unternehmen und der zweitgrößte private Pharmakonzern in Frankreich. Im Mittelpunkt der Arbeit von Jäger Health: A-Derma, eine erfolgreiche Phyto-Dermokosmetik-Linie. Aufgabe Eins war sehr strategisch: Entwicklung eines neuen Vertriebskonzepts für den Sell-in in der stationären Apotheke Aufgabe Zwei: Entwicklung einer komplett neuen Idee für den Sell-out. Für den Sell-in entschieden sich Kunde und Agentur nach mehreren gemeinsamen Workshops für eine Depot-Strategie, um mehr Fläche für die Range zu generieren. Und für den Sell-out? Ein völlig neues Ausbildungskonzept für PTAs: Eine von der Bundesärztekammer zertifizierte Ausbildung zum/r Phytodermazeuten/-in in der Berliner Pierre Fabre Schulungsakademie. Stundenplan der vier Seminartage: Grundwissen Heilkräuterkunde, Phytokosmetik, Phytotherapie als Mehrwert für die Apotheke, Grundwissen „Haut und Hautpflege“, Expertenwissen „Arzneipflanzen bei Dermatosen“ plus Workshop „Dermatologische Hautpflege mit Arzneipflanzen“, inklusive Training für Beratung und Verkauf. Das Ergebnis: nicht nur viele Teilnehmer/-innen, sondern auch eine deutlich erhöhte Empfehlungsrate für A-Derma. Kein Wunder, dass die Jäger Health aktuell auch für weitere Marken von Pierre Fabre wie Eau Thermale Avène und DUCRAY arbeitet.
