Akteure, die sich im vermeintlichen Zukunftsmarkt des medizinischen Cannabis engagieren, sehen sich mehreren Herausforderungen gegenüber. Immer noch haben Ärzte keinen zufrieden stellenden Informationsstand, auch die Patienten sind nicht hinreichend aufgeklärt und sehen sich gar Vorurteilen ausgesetzt. Den Launch vor Augen, war es für unseren Kunden Canify® darum essenziell, nicht nur eine Kommunikationsagentur als Partner zu haben, sondern eben auch IQVIA. Gemeinsam mit unseren Consulting-Kollegen bildete eine Zielgruppenpotenzial-Analyse und Verordner-Typologie die Basis der Arbeit für Canify®. Wer und wo sind die verordnungsbereiten Ärzte, wie erreicht man sie am effektivsten? Die Antworten auf diese Fragen waren der Treibstoff für die Launchkampagne. Denn auch das stellte sich u. a. bei einer Wettbewerbsanalyse heraus: Der Patientenfokus fehlte, die Bedürfnisse von Patienten waren in der Kommunikation bislang unterrepräsentiert.
Genau darauf zielt die Einführungskampagne für Canify® ab: Unter dem Slogan „Motivation Mensch“ appelliert die emotionale Ansprache an Verordner, Patienten mit chronischen Schmerzen endlich eine vielversprechende Alternative zukommen zu lassen. Flankiert wurde die Produktkommunikation von einer Aufklärungskampagne, welche die Mythen und Vorurteile rund um (medizinisches) Cannabis pointiert aufgreift – wieder mit Menschen im Mittelpunkt. Sind etwa Betroffene, die unter chronischen Schmerzen etc. leiden, zu verurteilen oder nicht vielmehr die skandalöse Unterversorgung? Canify® liefert hier ein eindrucksvolles wie aufmerksamkeitsstarkes Statement.
