Fast alle kennen sie, Unzählige nutzen Sie. Sieben Erkältungspräparate, echte Marken. Das alle aus einem guten Hause stammen, ist jedoch längst nicht allen HCP’s und Verbrauchern bewusst. Auch das enorme Cross-Selling-Potential, das das Klosterfrau-Sortiment in der Indikation Erkältung mit ihrer Breite an Beschwerden bietet, wurde von Apotheken nicht in einen vergrößerten Warenkorb umgemünzt. Um in der Wahrnehmung der Zielgruppen endgültig zum Category Leader zu werden, wollte Klosterfrau eine entsprechende Kommunikationsoffensive starten.
Wie kapitalisiert man also die hohe Bekanntheit von Produktmarken wie nasic®, Bronchicum®, Soledum® etc. in Bezug auf ein Sortiments-Image? Eher nicht mit Aussagen, die eine reine Absender-Denke penetrieren und von der eigenen Leistungsschau beseelt sind. Vielmehr war Relevanz und Nutzen für die Zielgruppen gefragt. Was bewegt Empfehler wie Verwender beim Dauerthema Erkältungsbeschwerden am meisten? Laut Umfragen eindeutig die Limitierung des Alltags: Wenn die Nase dicht ist bzw. Husten quält, hat man keinen Kopf und Schwung für die Dinge, die man gerne tut. Wie gut, dass Klosterfrau mit seinem breiten Sortiment gegen nahezu alle häufigen Cough & Cold Beschwerden hilft.
Der Slogan „Tu was Du liebst“ liefert ein attraktives, hoch emotionales Versprechen, das mit einer Multipicture-Optik liebevoll visualisiert wird. Hier findet sich von PTA bis Familienvater jeder wieder. Hier zelebriert Klosterfrau seine Kompetenz wie ein echter Leader.
